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新热点将对未来消费形成有效支撑

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-09-11

  当前,消费已经成为我国经济发展的重要支撑之一,而不断涌现出的消费新热点更是让这种支撑力量更为牢固。中国经济时报记者近日调查走访了北京、天津、济南、宁波等多个城市发现,高

  虽然经济增长在放缓,但高品质消费需求却呈现出上升趋势。记者在调查中发现,大部分消费者认为我国消费依旧在升级,只是升级的方式呈现出新的特点。

新热点将对未来消费形成有效支撑

  全球性咨询公司贝恩公司出具的报告认为,新零售、高端化、小品牌这三大趋势将引领中国未来的快速消费品市场。

  “作为一个普通消费者,当下的经济形势不会阻碍我对高品质消费的追求。”醉美丝路(北京)国际商贸有限公司重点客户部项目部主管韩雪冰在接受中国经济时报记者采访时说,他不久前刚从国外度假回来,在这过程中,吃住方面依然是选择了消费水平高一点的地方。

  经常出差的李先生告诉本报记者,在选择酒店住宿时,有特点的酒店哪怕价格有点高依然会吸引他,价格并没有成为第一选择要素。

  千喜鹤品牌公关总监顾宁认为,收入水平决定了消费水平,对他本人来说只要收入允许,还是会买品质好一点的东西。

  中国经济时报记者在山东省济南市宽厚里商业街随机采访时,也得到了类似的答案。在济南上学的徐同学,还有来这里旅游的王女士均表示,目前,经济放缓对其个人及家庭消费的影响不大,希望能够买到高品质的产品和服务。王女士说,特别是针对孩子的高品质教育消费支出逐年上升。

  消费升级的另一个敏感主体是企业。总部位于厦门的美柚相关负责人对本报记者表示,美柚拥有超过2亿的女性用户,女性已经是当今社会中的主要消费力量,通过分析,他认为,消费趋势称之为“消费分级”更为准确。“在美柚中,每个对应的品类都会有圈层的覆盖和交融,例如,女性用品、潮流单品都有特定的消费圈层,并不是简单的上升或下降,而是以消费者的需求而定,具有同样需求的用户就会聚集到一起。”

  “通过大数据能看到,不同需求的用户关注点不同,但她们不会只在乎价格。比如,我们曾经做过一个调研,80后、90后的备孕人群,相比于价格等因素,更注重产品品质,更希望获取专业的备孕知识,得到专业的备孕指导。”上述负责人表示。

  韩雪冰告诉记者,他们公司所卖的冰青梅酒出现了销售增长。“我们属于一种新型饮品并且价格也不低,但在经济下行压力加大时,还能卖得不错,从我们的销售数据来看,价格不是影响大众消费的决定性因素,高品质还是起了很大作用。”

  当前,“网红经济”正逐渐走俏。“网红经济”包括了两个方面,一方面是消费者对于网红产品的接受度增强,另一方面是企业对于利用“网红”通过视频卖货这种新型的营销模式投放比重逐渐增加。

  本报记者在采访中发现,对于“网红产品”,消费者普遍认为,如果产品经过个人不断考证,证明品质没有问题,是愿意购买的。

  “虽然我以前从事营销工作,但是面对一些‘网红’视频卖货,还是会心动。”顾宁补充道。

  深圳锐合飞航智能设备有限公司CEO李炜则表示,更看好“网红经济”这种新型的销售模式。他说,他所在的制造业企业,这几年一直在转型升级,打造自己的品牌,但如何营销仍是一个问题。

  “我们考察了各种营销模式,也分析了当下‘网红产品’,我们认为,产品的品质没有问题,只要营销模式配合得好,就能成为爆款,带动企业的现金流。例如,接下来我们会推出一款新产品‘氢子猫洗漱杯’,就会结合当下最火的视频卖货的新型消费模式进行销售。”

  美柚相关负责人对此认为,以视频直播、个性化智能推荐、红人带货等为代表的新营销方式,本身就是一种创新,它们的出现将给传统生意模式、沟通方式,甚至是人们已有的习惯带来冲击和革新。

  “但在创新的过程中,也需要注意一些问题,避免给用户带来困扰。技术是这一营销模式的最大赋能者之一。以美柚为例,通过大数据+AI算法,我们对用户进行个性化推荐。根据不同用户的需求和喜好,将她们感兴趣的内容和商品推荐给他们,这样既可以让用户体验得以提升,同时提高了营销的效率。”他说。

  来自抖音的数据佐证了上面的推论。据了解,ID名为“丽江石榴哥”的抖音号在不久前通过视频直播卖货,仅在20分钟之内就卖出了120余吨石榴,最高每分钟4000单,价值约600万元。

  本报记者在济南市宽厚里商业街也观察到不少“网红经济”的存在,例如,网红品类的卖水小店、抓娃娃的网红店等都不在少数,人流量也还不错。

  济南明府城文旅投资建设有限公司总经理王立把“网红经济”做了衍生。他告诉本报记者,“网红经济”作为当前消费升级的重要方式之一,可以很好地促进产业转型和升级。例如,其公司全新打造的国际时尚创意中心项目,就在积极探索以消费升级促进产业转型升级的新实践。

  “想让老城区焕发新活力,就要依托原资源情况,促进产业升级。在产业升级过程中,最原始的便是新消费方式的出现,而无疑‘网红效应’是最快促进新消费方式产生的路径。像现在当红的文化创意产业,如电竞、动漫、服装,当这里可以搭建一个平台嫁接了这些产业之后,使用‘网红经济’策略,引领新的消费体验并创造新的IP,曝光度就有了,会促进更快地实现产业升级。我的目标,就是先把目前这条改造的街打造成一个‘小网红’,未来就可以辐射更多区域了。”他说。

  “因为这些城市的居住人群压力远远小于一线城市,近年来随着收入稳定增长之后,反而更愿意、更敢消费。”

  一位深圳的电商企业负责人和本报记者的对话,从一个侧面反映了三四五线城市强烈的消费欲望。

  事实上,包括淘宝、京东在内的各大电商,都在将他们的销售渠道下沉到三四五线城市,而这不是无奈之举,更多的是看到这些人群的消费潜力。

  “销售渠道下沉是一个集体现象,正如近两年崛起的拼团模式,在对现在的市场进行洗牌重组,本质上说明了下沉市场具有很大的消费潜力。从美柚的用户分布来看,非一二线城市用户在总用户量中占很大比例,这说明下沉市场也很有活力。”美柚相关负责人表示。

  韩雪冰的解释则更为透彻,他说,像冰青梅酒目前虽然是在全国的一二线城市布局,主要原因是一二线城市接受新鲜东西的速度更快,但一旦一二线城市完全接受了,那么必然会将销售渠道下沉,因为那里有新商机,各大电商的做法就是如此。

  济南市的小金板栗技术总监对于销售渠道的下沉感受更为直接,他说,现在一线城市的一些流行产品,很快就能够在济南买到,像北上广深很火的“一点点”“喜茶”这类饮品,现在在济南都能够看到。

  不过,贵州兴仁市的一位企业负责人指出,确实这些地区消费潜力还是有的,但是更多的倾向于大品牌,而本地品牌想要得到青睐还存在一定难度,产品研发人才、营销人才都是难点问题。

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